Kézzelfogható tudás,
másnaptól alkalmazható.
Nem elméleti oktatás, hanem valódi, bevált technikák – a ti iparágotokra és értékesítőitekre szabva. Másnaptól működik.
Kérem az ajánlatot!Tréning, ami nem ér véget a teremnél
Nem általános értékesítési elméletet tanítunk. Feltérképezzük az értékesítők egyéni adottságait, azonosítjuk a legnagyobb fejlesztési lehetőségeket — és azokra koncentrálunk.
A résztvevők másnap reggel képesek alkalmazni a tanultakat. Ezt garantáljuk.
- Egyéni és csoportos tréning formátumban
- Cégre és szakterületre szabott tematika
- Szerepjátékok és valós szituációk
- Azonnal alkalmazható eszközök és sablonok
- Utókövetés és coaching opcionálisan
- Online és helyszíni formátumban egyaránt
A tréning témái
Az értékesítés minden kulcsfontosságú területét lefedhetjük — az igényektől függően.
Értékesítői szemlélet
Hogyan gondolkodik egy sikeres értékesítő? Mi a különbség a győztes és vesztes szemlélet között?
Kommunikáció & meggyőzés
Hogyan kommunikáld az értéket, ne az árat? Meggyőzési technikák a modern értékesítésben.
Igényfeltárás
Kérdezéstechnika, aktív hallgatás — a legjobb értékesítők nem beszélnek, hanem kérdeznek.
Zárástechnikák
Az ajánlatból üzlet legyen: konkrét, bevált zárási módszerek, kifogáskezelés.
Időgazdálkodás
Mire érdemes fókuszálni? Hogyan kezeld a pipelined hatékonyan?
Motiváció & célok
Hogyan maradj motivált? Célkitűzési és önmenedzsment technikák értékesítőknek.
A tréning menete
Igényfelmérés
Megismerjük a csapat szintjét, a fejlesztési prioritásokat és az iparági specifikusságokat.
Tematika tervezés
A cégre szabott tréning-tervet készítünk, valós szituációkkal és példákkal.
Tréning
Interaktív, gyakorlatorientált oktatás: elméleti alapok + sok-sok gyakorlás.
Eszközök átadása
Minden résztvevő kap azonnal alkalmazható sablonokat, scripteket és checklistákat.
Utókövetés
1-2 héttel a tréning után check-in: mi működik, min kell még dolgozni?
Értékesítőknek és csapataiknak
- Új értékesítőknek, akik gyorsan eredményesek akarnak lenni
- Tapasztalt értékesítőknek, akik frissíteni szeretnék a módszereiket
- Teljes értékesítési csapatoknak egységes szemlélettel
- Nem-értékesítőknek, akiknek mégis értékesíteniük kell (pl. mérnökök, tanácsadók)
„Másnap reggel 9-kor az egyik értékesítőm felhívott: azt mondta, kipróbálta az új zárástechnikát és azonnal sikerült. Ezt nem vártam ilyen gyorsan."
— Értékesítési vezető, pénzügyi szektor„Nem a szokásos 'motivációs' tréning volt. Konkrét eszközöket kaptunk, konkrét helyzetekre. A csapat azóta másképpen kommunikál az ügyfelekkel."
— Kereskedelmi igazgató, FMCG cégAmit sokan kérdeznek
Hány fős csoportokkal dolgoztok?
4-16 fős csoportokat preferálunk a hatékony interaktivitás miatt, de igény szerint nagyobb csoportos tréninget is vállalunk.
Mennyi ideig tart egy tréning?
A fókuszált egész napos tréningtől a több napos fejlesztő programig, az igényektől függően. Féléves rendszeres tréning-sorozatot is összeállítunk.
Online is lehetséges?
Igen, online formátumban is hatékonyan tartunk tréningeket interaktív eszközökkel és kisebb csoportokkal.
Hogyan mérik az eredményt?
Előtte-utána mérés a résztvevők self-assesmentje alapján, plusz a vezető visszajelzései alapján. Opcionálisan 60-90 napos követő méréssel.