Megjavítjuk, ahol
elveszik a bevétel.
Feltérképezzük az értékesítési folyamataitokat, megtaláljuk a szűk keresztmetszeteket – és pontosan megmondjuk, mit kell változtatni.
Kérem az auditot!
Röntgen az értékesítésedre
A Sales Audit egy mély, strukturált átvizsgálás, amely feltárja, hol és miért nem teljesít az értékesítésed – és mit kell tenni a fordulat érdekében.
Nem vélemény. Nem sejtés. Tények, adatok, és konkrét fejlesztési terv.
Mindig gyakorló szakértő végzi, aki maga is épített és vezetett értékesítési csapatokat.
- Teljes értékesítési folyamat feltérképezése
- Elveszett bevétel forrásainak azonosítása
- Értékesítők teljesítményének felmérése
- Versenytársakhoz képest való pozicionálás
- Konkrét beavatkozási pontok meghatározása
- Prioritizált fejlesztési akcióterv
- Személyes visszajelzés a vezetőknek
Ha ezek közül bármelyik igaz, az audit neked szól
Ezek a jelek mind arra mutatnak, hogy az értékesítési rendszerben konkrét beavatkozásra van szükség.
Csökkenő forgalom
A bevétel stagnál vagy csökken, de nem látod pontosan, hogy mi a valódi ok.
Magas lemorzsolódás
Sok az érdeklődő, de az ajánlatok nagy része nem zárul üzletté. Nem tudod miért.
Egyenetlen csapat
Egy-két értékesítő hozza a forgalom nagy részét – a többiek alulteljesítenek.
Nincs rendszer
Az értékesítés inkább ösztönös, mint tervezett. Nincs ismételhető, skálázható folyamat.
Gyenge kommunikáció
Az értékesítők nem tudják jól kommunikálni az értéket – áron vesznek el ajánlatok.
Ismeretlen problémák
Érzed, hogy valami nem stimmel, de nem tudod meghatározni, pontosan mi az.
Az audit folyamata lépésről lépésre
Felvétel & Előzetes
Rövid bevezető konzultáció: megismerjük a céget, az iparágat és az értékesítési helyzetet.
Mélyinterjúk
Strukturált interjúk a vezetőkkel és értékesítőkkel. Folyamatok, eszközök, motiváció.
Adatelemzés
Átnézzük a konverziós számokat, ajánlati adatokat, CRM-et és rendelkezésre álló riportokat.
Audit Riport
Átfogó, írott értékelés: erősségek, gyengeségek, lehetőségek – konkrét javaslatokkal.
Visszajelzés & Terv
Személyes prezentáció, kérdések tisztázása és az első fejlesztési lépések meghatározása.
Az audit után tudni fogod…
Hol szivárog a bevétel
Pontosan azonosítjuk azokat a fázisokat, ahol érdeklődők elvesznek, és ahol a legtöbb pénz marad az asztalon.
Mi a sürgős beavatkozás
Rangsorolt lista azokról a változtatásokról, amelyeket már a következő héten be lehet vezetni – azonnali eredménnyel.
Hogyan skálázható
Látni fogod, milyen rendszer kell ahhoz, hogy az értékesítés ne egyes emberektől függjön.
Mi a fejlesztési sorrend
Tiszta, prioritizált akcióterv, amelyre azonnal ráállhatsz – nem veszünk el a teendők között.
Kinek ajánljuk az auditot?
- Tulajdonosoknak, akik nem látják át, miért nem nő a bevétel
- Kereskedelmi vezetőknek, akik újra rendbe szeretnék tenni a csapatot
- Cégeknek, amelyek növekedési fázisba lépnének, de a sales nem tartja a lépést
- KKV-knak, ahol még nincs strukturált értékesítési rendszer
- Azoknak, akik már próbáltak fejleszteni, de nem hozott tartós eredményt
„Az audit megmutatta, hogy nem az értékesítőkkel volt a baj – hanem a folyamattal. Már az első hónapban 28%-kal nőtt a zárt ajánlataink aránya."
— Korábbi ügyfelünk, B2B szoftver szektor„Eddig ösztönösen csináltuk az értékesítést. Az audit után először volt egy konkrét térképünk arról, hol vagyunk és hova kell mennünk."
— Ügyvezető, ipari szolgáltató cégAmit sokan kérdeznek
Mennyi idő alatt zajlik le az audit?
Az audit általában 2–4 hetet vesz igénybe a cég méretétől és az értékesítési szervezet összetettségétől függően.
Mit kell előkészíteni az audithoz?
Minimális előkészületet igényel: elérhető értékesítési adatok, hozzáférés az értékesítőkhöz és 1–2 vezetőhöz. A részletekről a bevezető konzultáción egyeztetünk.
Mi történik az audit után?
A riport és visszajelzés után segítünk priorizálni a következő lépéseket. Folytatható tanácsadással, tréninggel vagy külsős értékesítési vezetéssel.
Mennyibe kerül egy Sales Audit?
Az ár a cég méretétől és az audit mélységétől függ. Az ajánlatkérés díjmentes – egyénileg meghatározzuk a legjobb megoldást.
Online is elvégezhető az audit?
Igen, az interjúk és az elemzés online is elvégezhető. Személyes találkozókat is vállalunk Budapesten és a nagyobb városokban.